中小企業や地方企業がWebを活用して集客力・売上を上げたいのであれば、検索エンジン上で上位表示を狙うSEO対策は、欠かせません。中小企業に限らず、経営者様、サイト運営者様がお求めの情報は「サイトの訪問数を増やし、売上向上につなげる方法」だと思います。
最近の中小規模サイトのSEOは、手間・時間をかけて、良質な情報サイトを作ることが王道です。さらに、SEOはWeb上の集客を最大化するうえで、重要かつ必要な施策でもあります。

SEOとは=「サーチエンジン最適化」の施策

SEOとは、Search Engine Optimization(サーチエンジン最適化)のことです。

サーチエンジン上の特定のウェブサイトの検索結果を上位表示するために、サイト内の情報や構造をユーザーにとって利用しやすい形に最適化する施策です。
ざっくりとした対策方法としては、以下の5つがいえます。SEO専門業者に依頼すれば、月間数十万~数百万でコンサルしてくれます。大企業には費用対効果が出るかと思いますが、中小規模のサイトには、私は不要なサービスと考えています。

では、中小規模のサイトとしては、どんなことをしていけばよいのでしょうか。

①コンテンツの作成

ホームページに訪れるユーザーが求めるコンテンツを作ることが大切です。自社の言いたいことばかり、美辞麗句で書くのではなく、自社のサービス、商品の的確な情報と、ユーザーの方がどういった情報がほしいのかを整理して、質の高い情報の発信を心がけましょう。

たとえば、私のサイト(=提供サービス)では、「中小企業、小規模企業向けのデジタルマーケティングの情報提供」をし企業様の経営、売上へ貢献していくことが、目的、趣旨なので、それらの情報を提供しております。

一方、ユーザーの方たちは、「中小企業向けのWebマーケティング、デジタルマーケティング」の情報を求めています。

そのため、サイト・提供サービスの目的、・ユーザーが求めるニーズに即した記事を作成しています。良質な記事の提供の継続、サイトの充実を図ることで、ぐっと、訪問者を獲得することができるのです。

②見出しタグ(hタグ)の最適

Webサイト、スマートフォン・モバイルサイトがつながっているインターネット上には、検索エンジンの結果を表示するために、情報を収集する「クローラー」というロボットが、巡回し、検索エンジン側のロジックにより、検索結果として順位づけをしています。

この順位付けの大きな基準として、適切に「見出し」がついたページ構成であることが、一つ上げられます。大見出し、小見出しなどにあたる、<h1>、<h2>などの文字列で表記された部分を指しますが、この記述が適切に記述されていることが大事です。

例えば、この記事では、<h1>タグといわれる、もっとも高いレベルの見出しを、ページタイトルでもある「中小企業に必要なSEOとは」に設定されており、ここを強めています。
それよりも下のレベルの、h2、h3なども適宜、中見出し、小見出しとして記述が必要です。

③リンク構造の最適化

ナビゲーションや記事内のリンクを適切化、ワードの適切化をすることが大事になります。
よく言われるのは、「詳細はこちら」 というテキストが、リンクテキストになっているケースがありますが、これでは、そのリンク先のキーワード評価につながらないため、テキストリンクにする場合は、「中小企業に必要なSEOとは」など、そのページのキーワードにあったテキストリンクにする必要があります。

④ユーザビリティの向上

グローバルナビゲーション、コンテンツ別のローカルナビゲーション、フッターリンク、検索ボックスの設置など、ユーザにとって、情報を探しやすく、使いやすいサイトにすることでも、評価も向上します。
また、最近では、スマホに適したサイトは、PCにおいても、スマホにおいても、検索結果順位が今後、優遇される可能性があることが、噂されており、アップデートが行われる日も近いかもしれません。

⑤自社以外から、リンクを集める

継続して、良質なコンテンツを提供しつづけることで、いろいろなサイトからも参照されるようになり、評価も高まっていきます。ですが、単に数を集めれば良いというものでもなく、最近はいなくなりましたが、いかがわしいSEO業者からリンクを大量にしてもらう、などをしてしまうと、サーチエンジンから評価が下げられ、最悪の場合、「検索結果に出てこない」ことも起きえます。

そのため、「質の高いリンク」を集めていく必要がありますが、どういったサイトからのリンクが望ましいかというと、

・古くから運営されているような、企業、団体サイトからのリンク、
・提供している情報と関連するサイトからのリンク

などが挙げられます。

また、よくある誤解は、「SEOは、ページにキーワードをちりばめて、ソースを最適化することで、検索結果の上位表示することができる」と思われますが、そんな一朝一夕のSEOで、サイト上位表示ができるものではありません。。

SEOという概念の作業は、無料ではありますが、企画や記事作成の時間を必要とするため、即効性を求めるのであれば、SEOではなく、リスティング広告を用い、SEMという施策をとることも可能です。より優れているというわけではありませんのでご注意ください。

まず、中小企業が実施すべき2つのSEO施策

前述の5つのSEO対策は、できる限り行う必要があります。
誰がその記事を企画し、書くのか?さらに、それらの記事が、成果を出すまでに、一定期間がかかるなど、中小企業にとっては、なかなか着手しづらいものです。
やはり、短期的に成果を出すには、お金はかかりますが短期で集客できるリスティング広告がやはりよいでしょう。
一つ注意なのは、リスティング広告をクリックして表示されるページがありますが、そのページも、しっかり、自社のサービス、商品の的確な情報と、ユーザーの方がどういった情報がほしいのかを整理して、質の高い情報のページであることが重要です。

とにかく、リスティングを用いるにしても、現在のネット社会においては、SEOによるビジネスインパクトは一定程度あり、長く企業経営をしていくことに照らせば、SEOをしっかり行ったホームページは、経営に必要不可欠であるため、まずは、短期的に着手しやすい方法をご紹介します。

① 自社サービスのワードと、地域を掛け合わせたページ制作

飲食店や小売店などのサービス業で、メインターゲットがお店を中心とした地域を商圏としている場合、「サービス名+地域」の組み合わせにマッチする情報ページを持ちましょう。

1単語のみでの「ビッグワード」と比べると、月間検索数は少ないですが、より自社サービスのマッチする商圏のユーザーに、接触できる可能性が高く、上位表示させる可能性も高くなります。

ここで注意をしなければいけないポイントは、1.自社サービスのサービス名、2.またはそれに関連性の強いワード、3.地域名 というテーマに絞ることです。

② ①で選んだキーワードを、他ページでも意識して活用する

HTMLのTitleや、hタグなどは、①で選定したキーワードをうまく、絡めたものにしていきましょう。例えば、私のサイトであれば、「中小企業 東京 Webマーケティング」でSEO対策を行いたい場合、Titleを「東京・中小企業向け、Webマーケティング情報 – 錦織コンサルティング事務所」と変更することで、サイト全体として、キーワードの関連性が向上します。
バラバラにさまざまなキーワードで対策を行わず、自社の提供しているコアサービスを中心に絞って、コンテンツを作っていきましょう。
コンテンツが少なければサーチエンジンから評価されないので、検索ニーズに比べ、不足していると思われる情報は速やかに作成・追加しましょう。

中小企業に必要なSEOとは

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